информация для клиентов
Как быстро продать квартиру, земельный участок, загородный дом
Введение
Для рынка недвижимости характерна высокая конкуренция. Вы должны быть готовы к борьбе за покупателя.
Начиная продажу своей квартиры, земельного участка или загородного дома определите для себя, как быстро вы хотите продать, и, самое главное, что вы для этого готовы сделать. Цель данной статьи — показать и научить видеть недостатки продаваемого объекта недвижимости, так как зачастую мы перестаем их замечать, а для потенциального покупателя они заметны сразу при осмотре.
Наши советы носят рекомендательный характер. Решение, следовать им или нет, всегда остается за вами. Но помните, что продавцы, которые выполняют наши рекомендации, продают в 3 раза быстрее.
Начиная продажу своей квартиры, земельного участка или загородного дома определите для себя, как быстро вы хотите продать, и, самое главное, что вы для этого готовы сделать. Цель данной статьи — показать и научить видеть недостатки продаваемого объекта недвижимости, так как зачастую мы перестаем их замечать, а для потенциального покупателя они заметны сразу при осмотре.
Наши советы носят рекомендательный характер. Решение, следовать им или нет, всегда остается за вами. Но помните, что продавцы, которые выполняют наши рекомендации, продают в 3 раза быстрее.
КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ
Фасад
Первое впечатление играет огромную роль. Наверняка вы замечали, что потенциальный покупатель, подходя к дому, а так же выходя из него после осмотра, ищет глазами расположение квартиры по фасаду. Грязные окна и заставленный балкон явно не прибавят вам очков.
СОВЕТ:
Помойте окна и освободите балкон от лишних вещей.
Первое впечатление играет огромную роль. Наверняка вы замечали, что потенциальный покупатель, подходя к дому, а так же выходя из него после осмотра, ищет глазами расположение квартиры по фасаду. Грязные окна и заставленный балкон явно не прибавят вам очков.
СОВЕТ:
Помойте окна и освободите балкон от лишних вещей.
Внешний вид и настрой
Неряшливая одежда и плохое настроение продавца могут заставить потенциального покупателя чувствовать себя неловко, отчего он может захотеть поскорее уйти.
СОВЕТ:
Не стоит одеваться так, словно вы идете на праздничный ужин или в театр. Но одеться в опрятную, приличную одежду просто необходимо, ведь общаться с аккуратным и воспитанным человеком намного приятнее. Продемонстрируйте потенциальному покупателю вашу доброжелательность и гостеприимство. Улыбайтесь, будьте вежливы и обходительны.
Температура и влажность
Холодный пол в помещении вызывает чувство дискомфорта и холода, поэтому не заставляйте потенциального покупателя разуваться. А вот долгий осмотр комнат в верхней одежде будет некомфортным, человек может вспотеть и быстро устать.
СОВЕТ:
Приобретите в аптеке бахилы и дайте их потенциальному покупателю при показе. Повесьте в прихожей вешалки и предложите снять верхнюю одежду, чтобы человеку было удобно все осматривать и не хотелось поскорее уйти из-за того, что ему стало жарко и некомфортно.
Подъезд
Чистый и освещенный подъезд – показатель того, что за домом ухаживают, а соседи – милые и культурные люди. Задумайтесь о том, как потенциальный покупатель, который собирается жить в этом доме долгие годы, воспримет грязный лифт, мусор на полу и неприятный запах. Не забывайте, что весомым фактором принятия решения является не только ваша квартира, но и вид вашего подъезда.
СОВЕТ:
Подъезд должен быть чистым и освещенным. Никто не требует проводить косметический ремонт, но вставить лампочки там, где пройдет потенциальный покупатель, убрать мусор, помыть стены и лифт – необходимо. Помните так же, что чистая входная дверь – это ваша визитная карточка.
Неряшливая одежда и плохое настроение продавца могут заставить потенциального покупателя чувствовать себя неловко, отчего он может захотеть поскорее уйти.
СОВЕТ:
Не стоит одеваться так, словно вы идете на праздничный ужин или в театр. Но одеться в опрятную, приличную одежду просто необходимо, ведь общаться с аккуратным и воспитанным человеком намного приятнее. Продемонстрируйте потенциальному покупателю вашу доброжелательность и гостеприимство. Улыбайтесь, будьте вежливы и обходительны.
Температура и влажность
Холодный пол в помещении вызывает чувство дискомфорта и холода, поэтому не заставляйте потенциального покупателя разуваться. А вот долгий осмотр комнат в верхней одежде будет некомфортным, человек может вспотеть и быстро устать.
СОВЕТ:
Приобретите в аптеке бахилы и дайте их потенциальному покупателю при показе. Повесьте в прихожей вешалки и предложите снять верхнюю одежду, чтобы человеку было удобно все осматривать и не хотелось поскорее уйти из-за того, что ему стало жарко и некомфортно.
Подъезд
Чистый и освещенный подъезд – показатель того, что за домом ухаживают, а соседи – милые и культурные люди. Задумайтесь о том, как потенциальный покупатель, который собирается жить в этом доме долгие годы, воспримет грязный лифт, мусор на полу и неприятный запах. Не забывайте, что весомым фактором принятия решения является не только ваша квартира, но и вид вашего подъезда.
СОВЕТ:
Подъезд должен быть чистым и освещенным. Никто не требует проводить косметический ремонт, но вставить лампочки там, где пройдет потенциальный покупатель, убрать мусор, помыть стены и лифт – необходимо. Помните так же, что чистая входная дверь – это ваша визитная карточка.
Порядок и чистота
Ничто так не влияет на мнение потенциального покупателя, как порядок и чистота в помещении. Внешний вид квартиры свидетельствует о том, что в ней живут аккуратные и внимательные люди, а значит, и со всем остальным все в полном порядке.
СОВЕТ:
Основное правило – чистота и порядок. Сделайте уборку, избавьтесь от ненужного хлама, заправьте постель, отмойте до блеска всю сантехнику, так же недопустима грязная посуда в мойке и неочищенная варочная панель. Чем меньше в квартире лишних вещей, тем больше и привлекательнее она кажется. Потенциальному покупателю наверняка понравится просторная, чистая и светлая квартира. Если вы продаете квартиру, в которой проживаете, то постарайтесь убрать семейные фотографии, предметы своих увлечений, ведь, приходя в вашу квартиру, человек должен представить себя ее будущим хозяином.
Запах
Перед показом квартиры необходимо устранить запахи, которыми с годами "напитывается" жилье, особенно если в квартире держат животных. Неприятные запахи не должны отвлекать и смущать потенциального покупателя. Как правило, живя в квартире, вы привыкаете к ним, а новый человек наверняка негативно отреагирует на этот фактор.
СОВЕТ:
За полчаса до прихода потенциального покупателя проветрите помещения, дополнительно можно сделать влажную уборку пола моющим ароматизированным средством – воздух должен быть свежим. Если у вас есть домашние животные, то необходимо устранить все специфические запахи и шерсть. Да и сами домашние питомцы не должны мешать осмотру квартиры. Если вы решите использовать ароматизаторы, то не переусердствуйте, а лучше испеките пирог или заварите кофе – натуральные запахи создают ощущение уюта.
Освещение
Грязные окна, сгоревшие лампочки и закрытые шторы зрительно делают квартиру меньше, создавая эффект “забитого” мебелью помещения.
СОВЕТ:
Помойте окна и раздвиньте шторы, чтобы впустить в помещение как можно больше света. Вымойте люстры и лампы, вкрутите яркие лампочки. Запомните: во время показа свет должен гореть везде, вне зависимости от времени суток. Если света в комнате не хватает, поставьте дополнительную лампу или торшер. Не забудьте за 5 минут до показа пройтись по всем помещениям и включить везде свет и подсветку.
Косметический ремонт и перестановка мебели
Потертости на стенах и на полу, отклеенные обои, отваливающаяся плитка, неработающий кран, штукатурка, осыпающаяся с потолка, все это вызовет у потенциального покупателя, при осмотре квартиры, негативные эмоции, включая ощущения, что есть проблемы менее заметные глазу. А неудачное расположение мебели добавит неблагоприятное впечатление в целом о квартире.
СОВЕТ:
Если вы хотите продать объект недвижимости намного быстрее и дороже, мы рекомендуем сделать в квартире косметический ремонт (капитальный делать не нужно, он не окупится). Косметический ремонт можно делать параллельно с продажей квартиры, постепенно исправляя наиболее слабые места вашей собственности. Под косметическим ремонтом мы подразумеваем: шпатлевка потолков и стен; малярные работы; облицовка плиткой; поклейка обоев на стены; ремонт напольного покрытия; окраска труб и радиаторов; замена сантехники.
Если же ваша квартира выглядит хорошо и не нуждается в ремонте, можно обойтись намного более дешевыми и простыми мероприятиями. Например, немного украсить помещения: повесить картину на стену, добавить несколько ярких диванных подушек, поменять старые занавески на новые, аккуратные и симпатичные, заменить шторку и коврик в ванной комнате – это добавит шарма пространству.
Также рекомендуем сделать небольшую перестановку мебели, она внесет существенную новизну в приевшийся быт, и значительно улучшит вид всей квартиры.
Инфраструктура
Зачастую продавец ничего не знает об инфраструктуре района, и на вопросы потенциального покупателя о ней пожимает плечами.
СОВЕТ:
Обязательно узнайте, какая инфраструктура: метро, магазины, детские сады, школы, поликлиника, располагается вблизи продаваемого вами объекта недвижимости. Чем больше информации вы соберете для покупателя, тем привлекательнее данный объект будет для него.
Ничто так не влияет на мнение потенциального покупателя, как порядок и чистота в помещении. Внешний вид квартиры свидетельствует о том, что в ней живут аккуратные и внимательные люди, а значит, и со всем остальным все в полном порядке.
СОВЕТ:
Основное правило – чистота и порядок. Сделайте уборку, избавьтесь от ненужного хлама, заправьте постель, отмойте до блеска всю сантехнику, так же недопустима грязная посуда в мойке и неочищенная варочная панель. Чем меньше в квартире лишних вещей, тем больше и привлекательнее она кажется. Потенциальному покупателю наверняка понравится просторная, чистая и светлая квартира. Если вы продаете квартиру, в которой проживаете, то постарайтесь убрать семейные фотографии, предметы своих увлечений, ведь, приходя в вашу квартиру, человек должен представить себя ее будущим хозяином.
Запах
Перед показом квартиры необходимо устранить запахи, которыми с годами "напитывается" жилье, особенно если в квартире держат животных. Неприятные запахи не должны отвлекать и смущать потенциального покупателя. Как правило, живя в квартире, вы привыкаете к ним, а новый человек наверняка негативно отреагирует на этот фактор.
СОВЕТ:
За полчаса до прихода потенциального покупателя проветрите помещения, дополнительно можно сделать влажную уборку пола моющим ароматизированным средством – воздух должен быть свежим. Если у вас есть домашние животные, то необходимо устранить все специфические запахи и шерсть. Да и сами домашние питомцы не должны мешать осмотру квартиры. Если вы решите использовать ароматизаторы, то не переусердствуйте, а лучше испеките пирог или заварите кофе – натуральные запахи создают ощущение уюта.
Освещение
Грязные окна, сгоревшие лампочки и закрытые шторы зрительно делают квартиру меньше, создавая эффект “забитого” мебелью помещения.
СОВЕТ:
Помойте окна и раздвиньте шторы, чтобы впустить в помещение как можно больше света. Вымойте люстры и лампы, вкрутите яркие лампочки. Запомните: во время показа свет должен гореть везде, вне зависимости от времени суток. Если света в комнате не хватает, поставьте дополнительную лампу или торшер. Не забудьте за 5 минут до показа пройтись по всем помещениям и включить везде свет и подсветку.
Косметический ремонт и перестановка мебели
Потертости на стенах и на полу, отклеенные обои, отваливающаяся плитка, неработающий кран, штукатурка, осыпающаяся с потолка, все это вызовет у потенциального покупателя, при осмотре квартиры, негативные эмоции, включая ощущения, что есть проблемы менее заметные глазу. А неудачное расположение мебели добавит неблагоприятное впечатление в целом о квартире.
СОВЕТ:
Если вы хотите продать объект недвижимости намного быстрее и дороже, мы рекомендуем сделать в квартире косметический ремонт (капитальный делать не нужно, он не окупится). Косметический ремонт можно делать параллельно с продажей квартиры, постепенно исправляя наиболее слабые места вашей собственности. Под косметическим ремонтом мы подразумеваем: шпатлевка потолков и стен; малярные работы; облицовка плиткой; поклейка обоев на стены; ремонт напольного покрытия; окраска труб и радиаторов; замена сантехники.
Если же ваша квартира выглядит хорошо и не нуждается в ремонте, можно обойтись намного более дешевыми и простыми мероприятиями. Например, немного украсить помещения: повесить картину на стену, добавить несколько ярких диванных подушек, поменять старые занавески на новые, аккуратные и симпатичные, заменить шторку и коврик в ванной комнате – это добавит шарма пространству.
Также рекомендуем сделать небольшую перестановку мебели, она внесет существенную новизну в приевшийся быт, и значительно улучшит вид всей квартиры.
Инфраструктура
Зачастую продавец ничего не знает об инфраструктуре района, и на вопросы потенциального покупателя о ней пожимает плечами.
СОВЕТ:
Обязательно узнайте, какая инфраструктура: метро, магазины, детские сады, школы, поликлиника, располагается вблизи продаваемого вами объекта недвижимости. Чем больше информации вы соберете для покупателя, тем привлекательнее данный объект будет для него.
До прочтения статьи
После
КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК
Внешний вид
Часто бывает так, что потенциальный покупатель, приехавший осматривать земельный участок, его не видит, так как он зарос бурьяном, кустарниками и деревьями.
СОВЕТ:
Для того чтобы потенциальный покупатель смог увидеть площадь и оценить всю красоту земельного участка, необходимо покосить траву, проредить деревья и кустарники. Ваш участок должен быть аккуратным и ухоженным.
Забор и крайние точки
Помимо самого участка, также важны его фактические размеры. Потенциальный покупатель должен оценивать площадь участка по его реальной границе. Отсутствие забора или крайних точек делает этот процесс невозможным. Участок становится менее интересным для приобретения. В конечном счете человек может начать прикидывать в голове затраты на установку крайних точек и думать о том, нет ли неразрешенных споров с соседями.
СОВЕТ:
Для оценки площади земельного участка необходимо видеть его границы. Этими границами могут служить: забор (если он покосился – почините его) или столбы (крайние точки). Если у вас нет забора, границы можно показать столбами. Вызовите кадастрового инженера, который сделает вынос каждой точки в натуре и установит столбы на основании координат, указанных в кадастровом паспорте или межевом деле.
Часто бывает так, что потенциальный покупатель, приехавший осматривать земельный участок, его не видит, так как он зарос бурьяном, кустарниками и деревьями.
СОВЕТ:
Для того чтобы потенциальный покупатель смог увидеть площадь и оценить всю красоту земельного участка, необходимо покосить траву, проредить деревья и кустарники. Ваш участок должен быть аккуратным и ухоженным.
Забор и крайние точки
Помимо самого участка, также важны его фактические размеры. Потенциальный покупатель должен оценивать площадь участка по его реальной границе. Отсутствие забора или крайних точек делает этот процесс невозможным. Участок становится менее интересным для приобретения. В конечном счете человек может начать прикидывать в голове затраты на установку крайних точек и думать о том, нет ли неразрешенных споров с соседями.
СОВЕТ:
Для оценки площади земельного участка необходимо видеть его границы. Этими границами могут служить: забор (если он покосился – почините его) или столбы (крайние точки). Если у вас нет забора, границы можно показать столбами. Вызовите кадастрового инженера, который сделает вынос каждой точки в натуре и установит столбы на основании координат, указанных в кадастровом паспорте или межевом деле.
Мусор
Недопустимым фактором при продаже земельного участка является нахождение мусора на территории. Вы однозначно нарвётесь на негативное отношение потенциального покупателя.
СОВЕТ:
Территория вашего земельного участка должна быть убрана от посторонних предметов. Следите за тем, чтобы мусор не появился вновь.
Уклон и бугры
Большой уклон в разы сократит количество желающих приобрести ваш земельный участок (если только это не обусловлено географическим положением). Бугры и холмы на ровном участке будут выглядеть непрезентабельно и могут оттолкнуть потенциального покупателя от приобретения.
СОВЕТ:
Выровнять земельный участок можно самостоятельно при помощи подручных средств (вилы, лопаты). Если же площадь участка очень большая, то лучше сделать это с помощью трактора.
Вода на участке
Еще одним отрицательным фактором является вода на поверхности земельного участка. Купит такой участок, скорее всего, только человек родом из Венеции.
СОВЕТ:
Если участок расположен в низине или в месте с высоким уровнем грунтовых вод, возникает необходимость проведения осушительных работ. Необходимо применить комплекс мер по отводу воды. Это может быть система поверхностного водоотвода, а в случае, если уровень грунтовых вод на участке высокий, можно устроить глубинную дренажную систему для их отвода.
Инфраструктура и коммуникации
Для современных людей коммуникации, такие как водоснабжение, электричество, газ и канализация, а также приближенность к городской инфраструктуре, имеют важнейшее значение при выборе земельного участка.
СОВЕТ:
Перед вами встает задача собрать всю информацию по возможности подключения коммуникаций и стоимости их подведения. Собранные данные помогут потенциальному покупателю сложить полную картину интересующего его объекта, а также облегчат сбор информации при подключении в будущем. Обязательно узнайте, какая инфраструктура (магазины, детский сад, школа, аптека, поликлиника, железнодорожная станция) располагается вблизи продаваемого вами объекта недвижимости. Чем больше информации вы соберете для потенциального покупателя, тем привлекательнее данный объект будет для него.
Недопустимым фактором при продаже земельного участка является нахождение мусора на территории. Вы однозначно нарвётесь на негативное отношение потенциального покупателя.
СОВЕТ:
Территория вашего земельного участка должна быть убрана от посторонних предметов. Следите за тем, чтобы мусор не появился вновь.
Уклон и бугры
Большой уклон в разы сократит количество желающих приобрести ваш земельный участок (если только это не обусловлено географическим положением). Бугры и холмы на ровном участке будут выглядеть непрезентабельно и могут оттолкнуть потенциального покупателя от приобретения.
СОВЕТ:
Выровнять земельный участок можно самостоятельно при помощи подручных средств (вилы, лопаты). Если же площадь участка очень большая, то лучше сделать это с помощью трактора.
Вода на участке
Еще одним отрицательным фактором является вода на поверхности земельного участка. Купит такой участок, скорее всего, только человек родом из Венеции.
СОВЕТ:
Если участок расположен в низине или в месте с высоким уровнем грунтовых вод, возникает необходимость проведения осушительных работ. Необходимо применить комплекс мер по отводу воды. Это может быть система поверхностного водоотвода, а в случае, если уровень грунтовых вод на участке высокий, можно устроить глубинную дренажную систему для их отвода.
Инфраструктура и коммуникации
Для современных людей коммуникации, такие как водоснабжение, электричество, газ и канализация, а также приближенность к городской инфраструктуре, имеют важнейшее значение при выборе земельного участка.
СОВЕТ:
Перед вами встает задача собрать всю информацию по возможности подключения коммуникаций и стоимости их подведения. Собранные данные помогут потенциальному покупателю сложить полную картину интересующего его объекта, а также облегчат сбор информации при подключении в будущем. Обязательно узнайте, какая инфраструктура (магазины, детский сад, школа, аптека, поликлиника, железнодорожная станция) располагается вблизи продаваемого вами объекта недвижимости. Чем больше информации вы соберете для потенциального покупателя, тем привлекательнее данный объект будет для него.
КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ ЗАГОРОДНЫЙ ДОМ
Чтобы быстро продать загородный дом нужно подготовить его к показам. С рекомендациями по подготовке внутреннего помещения дома вы можете ознакомиться выше (см. раздел как быстро продать квартиру). Советы, приведенные в данном разделе, будут касаться внешнего вида дома и приусадебного участка.
Внешний вид дома
Первое, на что необходимо обратить внимание при продаже загородного дома – это его внешний вид. Обшарпанная входная дверь, побитые, грязные окна, облупившаяся краска, сломанное крыльцо, изъяны в крыше, трещины по фасаду и фундаменту – все эти недостатки оцениваются потенциальным покупателем в первую очередь.
СОВЕТ:
Приведите в порядок крыльцо, помойте все окна, заделайте трещины, почините крышу, при необходимости отштукатурьте или покрасьте фасад. Внешний вид вашего дома должен вызывать положительные эмоции.
Приусадебный участок
Особое внимание следует уделить приусадебному участку. Покосившейся забор и ворота, строительный мусор, битое стекло, ямы, неухоженный газон при осмотре вызовут негативное впечатление у потенциального покупателя.
СОВЕТ:
Наведите на участке порядок: покосите траву, поправьте забор и ворота, уберите мусор и все лишнее со двора, вырубите сорняки и ненужные кустарники. У потенциального покупателя должна быть возможность оценить реальные размеры и возможности участка, а также увидеть рельеф. Облагородить приусадебный участок можно также, прибегнув к простым вещам. Например, поставьте несколько скамеек, повесьте на окна цветочные горшки, установите на лужайке несколько статуэток, выложите каменные дорожки. Все эти мероприятия придадут вашему приусадебному участку новый вид.
Внешний вид дома
Первое, на что необходимо обратить внимание при продаже загородного дома – это его внешний вид. Обшарпанная входная дверь, побитые, грязные окна, облупившаяся краска, сломанное крыльцо, изъяны в крыше, трещины по фасаду и фундаменту – все эти недостатки оцениваются потенциальным покупателем в первую очередь.
СОВЕТ:
Приведите в порядок крыльцо, помойте все окна, заделайте трещины, почините крышу, при необходимости отштукатурьте или покрасьте фасад. Внешний вид вашего дома должен вызывать положительные эмоции.
Приусадебный участок
Особое внимание следует уделить приусадебному участку. Покосившейся забор и ворота, строительный мусор, битое стекло, ямы, неухоженный газон при осмотре вызовут негативное впечатление у потенциального покупателя.
СОВЕТ:
Наведите на участке порядок: покосите траву, поправьте забор и ворота, уберите мусор и все лишнее со двора, вырубите сорняки и ненужные кустарники. У потенциального покупателя должна быть возможность оценить реальные размеры и возможности участка, а также увидеть рельеф. Облагородить приусадебный участок можно также, прибегнув к простым вещам. Например, поставьте несколько скамеек, повесьте на окна цветочные горшки, установите на лужайке несколько статуэток, выложите каменные дорожки. Все эти мероприятия придадут вашему приусадебному участку новый вид.
Гараж, баня, хоз. постройки
На приусадебном участке помимо самого дома могут располагаться: гараж, баня и хоз. постройки. Но какую бы функцию они не выполняли содержать их в чистоте и порядке просто необходимо.
СОВЕТ:
Приведите в порядок все постройки. Если есть необходимость, покрасьте их. Освободите помещения от ненужных вещей, чтобы потенциальный покупатель мог осмотреть их не только снаружи, но и внутри. Если постройки ветхие и ремонту не подлежат, то их необходимо снести.
Инфраструктура и коммуникации
В наше время трудно представить человека, который был бы готов отказаться от благ цивилизации. Для современных людей коммуникации, такие как водоснабжение, электричество, газ и канализация, имеют важнейшее значение при выборе загородного дома. Немаловажное значение для потенциального покупателя имеет и приближенность объекта к городской инфраструктуре. Развитая инфраструктура и наличие всех необходимых коммуникаций все чаще становится решающим фактором при покупке загородного дома.
СОВЕТ:
Соберите всю информацию по возможности подключения коммуникаций и стоимости их подведения. Собранные данные помогут потенциальному покупателю сложить полную картину интересующего его объекта, а также облегчат задачу подключения в будущем. Обязательно узнайте, какая инфраструктура (магазины, дет. сад, школа, аптека, поликлиника, ж/д станция) располагается вблизи продаваемого вами объекта недвижимости. Чем больше информации вы соберете для потенциального покупателя, тем привлекательнее данный объект будет для него.
На приусадебном участке помимо самого дома могут располагаться: гараж, баня и хоз. постройки. Но какую бы функцию они не выполняли содержать их в чистоте и порядке просто необходимо.
СОВЕТ:
Приведите в порядок все постройки. Если есть необходимость, покрасьте их. Освободите помещения от ненужных вещей, чтобы потенциальный покупатель мог осмотреть их не только снаружи, но и внутри. Если постройки ветхие и ремонту не подлежат, то их необходимо снести.
Инфраструктура и коммуникации
В наше время трудно представить человека, который был бы готов отказаться от благ цивилизации. Для современных людей коммуникации, такие как водоснабжение, электричество, газ и канализация, имеют важнейшее значение при выборе загородного дома. Немаловажное значение для потенциального покупателя имеет и приближенность объекта к городской инфраструктуре. Развитая инфраструктура и наличие всех необходимых коммуникаций все чаще становится решающим фактором при покупке загородного дома.
СОВЕТ:
Соберите всю информацию по возможности подключения коммуникаций и стоимости их подведения. Собранные данные помогут потенциальному покупателю сложить полную картину интересующего его объекта, а также облегчат задачу подключения в будущем. Обязательно узнайте, какая инфраструктура (магазины, дет. сад, школа, аптека, поликлиника, ж/д станция) располагается вблизи продаваемого вами объекта недвижимости. Чем больше информации вы соберете для потенциального покупателя, тем привлекательнее данный объект будет для него.
ВЫБОР РИЭЛТОРА. ПОКАЗЫ И ПЕРЕГОВОРЫ
При выборе риэлтора не думайте в первую очередь о цифрах и комиссиях. Для вас важен результат, и дать вам его может только профессионал, отлично знающий свою работу. Поэтому первоначально обратите внимание на следующее:
Риэлтор должен быть мотивирован на работу, а самой главной мотивацией как раз является размер комиссии. Не выбирайте риэлтора по маленькой комиссии. Часто это приводит к тому, что и работать человек будет с меньшей охотой и качеством. Задумайтесь о том, почему риэлтор поставил маленькую цену за свои услуги, хотя средняя комиссия по рынку намного выше?
Если вы обращаетесь к нескольким риэлторам, то между ними будет конкуренция, что приведёт к плохому позиционированию вашего объекта на рынке. Более того вы потеряете контроль над своей ценой, так как недобросовестные риэлторы будут её снижать, что негативно скажется на результате продажи.
Основная задача риэлтора – защита интересов и минимизация финансовых рисков своего клиента.
- насколько грамотно и интересно общается с вами риэлтор (ведь, в конце концов, он должен красноречиво и интересно предложить ваш объект недвижимости потенциальному покупателю, так, чтобы у человека возникло огромное желание его посмотреть);
- отвечает ли риэлтор на ваши вопросы (важно, чтобы риэлтор отлично знал свое дело);
- каким образом риэлтор будет продавать ваш объект недвижимости (какая реклама будет задействована);
- как риэлтор будет делать фотографии (риэлтор, как минимум, должен оплатить работу профессионального фотографа недопустимо делать фото на телефон или мыльницу);
- кого риэлтор рекламирует: себя или агентство недвижимости. Зачастую риэлторы ссылаются на имя агентства недвижимости. С вами в первую очередь работает человек. Его опыт и профессионализм – вот залог успеха, а не имя агентства недвижимости;
- риэлтор должен быть всегда на связи;
- взаимодействие риэлтора и продавца: отчет, работа над ошибками, план;
- выполняет ли риэлтор то, что обещал.
Риэлтор должен быть мотивирован на работу, а самой главной мотивацией как раз является размер комиссии. Не выбирайте риэлтора по маленькой комиссии. Часто это приводит к тому, что и работать человек будет с меньшей охотой и качеством. Задумайтесь о том, почему риэлтор поставил маленькую цену за свои услуги, хотя средняя комиссия по рынку намного выше?
Если вы обращаетесь к нескольким риэлторам, то между ними будет конкуренция, что приведёт к плохому позиционированию вашего объекта на рынке. Более того вы потеряете контроль над своей ценой, так как недобросовестные риэлторы будут её снижать, что негативно скажется на результате продажи.
Основная задача риэлтора – защита интересов и минимизация финансовых рисков своего клиента.
Основные правила ведения показа и переговоров:
- Будьте доброжелательны и вежливы;
- Если это возможно, назначайте показ на светлое время суток;
- Освободите квартиру (дом) от посторонних, не участвующих в показе людей или животных;
- Не реагируйте и не обижайтесь на критику покупателя относительно вашего объекта;
- Не заостряйте внимания на недостатках, говорите о достоинствах объекта недвижимости. Если потенциальный покупатель говорит о минусах, заранее подберите контраргументы (работа с возражениями);
- На вопросы покупателей о соседях отвечайте односложно, без уточнений и подробностей;
- В помещениях должно быть тихо и уютно. Выключите телевизор и музыку, не начинайте готовить перед показом;
- Будьте аккуратно и опрятно одеты;
- Покупатель должен чувствовать себя не гостем, а будущим хозяином. Обезличьте как квартиру (дом), так и свое отношение к объекту: не употребляйте местоимения “наш” или “мой”;
- Не стоит рассказывать покупателю всю историю вашего проживания в квартире (доме);
- Постарайтесь не упустить ни одного преимущества вашего объекта недвижимости;
- Не торопите и не давите на покупателя. Не ограничивайте его во времени.
Самое главное не торгуйтесь и не поднимайте вопрос документов при показе объекта. Доверьте переговоры профессионалу. На предложение: "давайте договоримся", лучше ответить, что у вас есть риэлтор, который отслеживает ваши интересы и все вопросы необходимо решать с ним. Переговоры, проведенные наспех и информация, донесенная в "плохой упаковке", может сорвать сделку. Для быстрой продажи вашей главной задачей является исполнение всех выше перечисленных рекомендаций.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Следуя нашим рекомендациям, вы не только продадите свой объект в 3 раза быстрее, но и наверняка выиграете в цене. Хороший риэлтор сделает профессиональные фотографии, организует рекламу и показы, красноречиво и интересно расскажет о продаваемом объекте, поможет на всех этапах оформления сделки и всегда будет на связи. Но на вас, как на продавце, лежит не менее важная задача – правильное предложение объекта.
Помните, что ваша цель – быстро и выгодно осуществить продажу. Чем быстрее потенциальный покупатель заинтересуется вашей собственностью, тем быстрее будет осуществлена сделка.
Не стоит обращаться сразу к нескольким сомнительным риэлторам. Следуйте нашим рекомендациям и работайте только с профессионалами.
Помните, что ваша цель – быстро и выгодно осуществить продажу. Чем быстрее потенциальный покупатель заинтересуется вашей собственностью, тем быстрее будет осуществлена сделка.
Не стоит обращаться сразу к нескольким сомнительным риэлторам. Следуйте нашим рекомендациям и работайте только с профессионалами.
•
ELECTIO realty•
С нами вы поставите точку в вопросе недвижимости.
•
ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК📲
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.